Üzleti tervezés a gyakorlatban

Tervezze meg a válságból kivezető utat cége számára!

A tréning célja

A tréning célja, hogy a hazai kis- és középvállalkozások számára

• útmutatóul szolgáljon az eredményes üzleti stratégia kialakításához,
• módszereket és eszközöket adjon a megvalósítható üzleti terv összeállításához és kivitelezéséhez.

Kiknek ajánljuk?

Elsősorban cégvezetőknek, cégtulajdonosoknak, valamint az értékesítés, a marketing, a termelés és a pénzügy területéért felelős középvezetőknek javasoljuk a tréningen való részvételt. Azoknak különösen érdekes lehet, akik vállalkozásukban a fentiek közül egyszerre több feladatot is egy személyben látnak el.

Miért ajánljuk?

Átlagos gazdasági körülmények között a vállalkozások túlélési esélye az indulástól számított 5. év végére 50% alá csökken (KSH – Statisztikai Tükör 2008/50.). A gyakorlatban ez azt jelenti, hogy a vállalkozások fele már a kezdeti szakaszban elhullik.

Feltételezzük, hogy ez az arány a jelenlegi gazdasági válságnak köszönhetően növekedni fog, és a helyzet csak rosszabbodik. Sőt, évek óta stabilan működő cégek is veszélybe kerülnek, árbevételük csökken, fejlődésük megtorpan.

A tervezés hiánya miatt számos cég lehetőségei alatt teljesít, esetleg hirtelen tönkremegy anélkül, hogy valaha is kiderülne a csőd valódi oka. Pedig a siralmas végeredmény legtöbbször elkerülhető lenne…

Azért, hogy az Ön cége a válság győztesei között legyen, folyamatosan figyelemmel kell kísérnie a változásokat, és szükséges időben megterveznie a válságból kivezető utat cége számára.

Nézzük, milyen megoldási lehetőségek adódnak:

• Tanulhat önállóan (beszerezhet szakkönyveket, olvashat szakmai magazinokat, böngészhet weboldalakat, feliratkozhat hírlevekre) – Már a tematika kiválasztása sem egyszerű, hát még az anyagok végigolvasása, rendszerezése és az olvasottak alkalmazása a gyakorlatban. Nincs lehetőség a konzultációra, a kérdések megválaszolatlanok maradnak, az idő meg telik.

• Részt vehet konferencián – ahol az előadók egész nap csak mondják a magukét, akár több száz embernek is. Nincs konzultációs lehetőség, keveset lehet kérdezni, és általában esély sincs konkrét válaszokat kapni a feltett kérdésekre.

• Konzultálhat tanácsadóval, szakértővel – A hatékony konzultáció feltétele, hogy az ügyfél és a tanácsadó közös nyelvet beszéljen, az elméleti alapok rendben legyenek. Mivel a szakértői óradíjak rendkívül magasak, a konzultáció nem elsősorban az oktatást, hanem a finomhangolást szolgálja. A házi feladatot végül az ügyfélnek kell elkészítenie.

• Kiszervezheti a munkát egy szolgáltatónak – Ennek a szolgáltatásnak egyrészt borsos ára van, másrészt Ön nem tanulja meg a tervezés folyamatát. A szolgáltatási folyamat végén ugyan a kezében lesz egy kidolgozott üzleti terv, de legközelebb sem tudja önállóan elkészíteni.

Mindezt

• a várható eredményhez viszonyítva előnyös idő, energia és anyagi ráfordítás mellett,
• kellemes környezetben,
• kötetlen formában,
• kiscsoportos műhelymunka során,
• ötletbörzéken keresztül,
• gyakorlati szakemberek irányításával.

Ez egy flash banner.

Program

1. nap: Bevezetés az üzleti tervezésbe (Matiscsákné dr. Lizák Marianna)

1. Az üzleti terv
   • célja, szerepe, jelentősége
   • felhasználási lehetőségei, főbb típusai
   • formai és tartalmi követelményei
   • az üzleti terv elemei, felépítése
   • az üzleti tervezés folyamata az üzleti ötlettől a megvalósításig
   • fentiek bemutatása mintapéldákon keresztül is
2. Üzleti ötletek megfogalmazása közösen

2. nap: Marketingtervezés, avagy elméletek a gyakorlatban I.(Varanka Mariann – Pólya Árpád)

1. A marketing terv
   • célja, szerepe, jelentősége
   • felhasználási lehetőségei
   • főbb elemei, felépítése
   • a marketing tervezés folyamata lépésről-lépésre
2. Hosszú távú tervezés, az irány kijelölése
   • fő elvek, értékek
   • küldetés, jövőkép, célkitűzések
3. A marketing helyzetelemzés
   • az információgyűjtés és -feldolgozás lehetőségei, módszerei
   • a külső környezet elemzése: üzleti és gazdasági környezet (STEEP), a piac és a verseny
   • a belső környezet elemzése: a saját vállalkozás elemzése, a 4P/7P összehasonlítása a versenytársakkal, sikerfaktorok elemzése
   • életgörbe elemzés
   • SWOT (kockázatelemzés)

3. nap: Marketingtervezés, avagy elméletek a gyakorlatban II.(Varanka Mariann – Pólya Árpád)

1. Marketing célok és stratégiák
   • a jó cél ismérvei
   • mérlegen a választható stratégiák – lehetőségek, kockázatok és következmények (Ansoff-mátrix, réselemzés)
   • szegmentálás, célcsoportok meghatározása és pozícionálás
   • a teljes piacra vonatkozó stratégiák és a
   • részstratégiák (4P/7P)
   • a cselekvési terv
   • mérés, utánkövetés
2. A tervezéstől a napi feladatokig
   • a kritikus sikerfaktorok és a fenntartható versenyelőny
   • a USP és a kommunikációs üzenetek megfogalmazása
   • a tulajdonság-előny-haszon alapú kommunikáció
   • árstratégiák gazdasági visszaeséskor

4. nap: Pénzügyi terv (Matiscsákné dr. Lizák Marianna)

• Pénzügyi alapfogalmak
• Pénzügyi számítások
• Finanszírozási formák és módok

1. Előzetes jövedelemterv
2. Pénzforgalmi becslések
3. Előzetes mérlegek
4. Fedezeti pont elemzés
5. Meglévő és szükséges pénzforrások
6. Gazdaságossági vizsgálatok eredményei

Mindegyik napon van közös munka, az adott témától függően ötletbörze vagy kiscsoportos műhelymunka formájában.

5. nap: Gyakorlati nap (minden tréner részvételével)

A résztvevők kiscsoportos műhelymunka során, az előző 4 nap alatt megtanult módszerek alkalmazásával üzleti tervet készítenek. Minden csoport egy konkrét esettanulmányt dolgoz fel. Szükség esetén a trénerek segítenek a munkában. A nap végén minden csoport prezentálja az eredményt. Az eredményeket közösen megvitatjuk és értékeljük.

Trénerek

Matiscsákné dr. Lizák Marianna – tanár, MISKOLCI EGYETEM, MLM Bt. ügyvezetője, irodavezető, MINŐIES Alapítvány

Életrajz: Matiscsákné dr. Lizák Marianna 1967-ben született Miskolcon. Közgazdász, szociológus, TQM-szakközgazdász, tréner, esélyegyenlőségi menedzser. Szakterülete a munkaerő-piaci, pénzügyi és vállalkozási ismeretek, az üzleti tervezés, az emberi erőforrás gazdálkodás és menedzsment. A Marx Károly Közgazdaságtudományi Egyetemen közgazdász és szociológus, majd a Külkereskedelmi Főiskolán TQM-szakközgazdász diplomát szerzett. 2008-ban a Budapesti Corvinus Egyetem Közgazdasági Továbbképző Intézet Esélyegyenlőségi Menedzser oklevélét kapta.
1989 és 2007 között főállású egyetemi oktatója a Miskolci Egyetem Gazdaságtudományi Karának, majd 1998 óta oktat a Miskolci Egyetem Bölcsésztudományi Karán és, 2007 óta az Egri Eszterházy Károly Főiskolán is. 1992 óta vesz részt iskolarendszeren belüli és kívüli szakképzésekben, ahol vállalkozási, munkaerő-piaci és pénzügyi ismereteket, pályázatírást, EEG és EEM tárgyakat tanít.
A Miskolci Egyetemen és az Eszterházy Károly Főiskolán végzett oktatói munkája mellett jelenleg a Miskolci Nőknek Is Esélyt (MINŐIES) Alapítvány irodavezetője, illetve 1991 óta egy oktatással, tanácsadással foglalkozó vállalkozás, az MLM Bt. ügyvezetője.
Egyetemi doktori fokozatát 1993-ban nő-témában szerezte, Ph.D. dolgozatában a női vezetők személyes jellemzőit vizsgálja. Publikációi elsősorban a (vezető) nők munkaerő-piaci pozícióját befolyásoló tényezők vizsgálatához és egyes humán erőforrás menedzsment témakörökhöz kapcsolódnak. Vállalkozóként, illetve pályázatírói, projektvezetői és tanácsadói munkája során gyakorlatot szerzett az üzleti tervezés területén is.

Pólya Árpád – ügyvezető, vezetési és marketing tanácsadó, Ötlethíd Gazdaságfejlesztő, Mérnöki és Oktatási Tanácsadó, Szolgáltató Kft.

Életrajz: Pólya Árpád 1970-ben született. Mérnök és közgazdász, szakterülete a marketing, az üzleti tervezés és a növényvédelem. Keszthelyen szerzett agrárkémikus-agrármérnöki diplomát, majd tanulmányait pénzügyi, később marketing szakirányon folytatta Pécsett. Közel másfél évtizedet dolgozott hazai és nemzetközi cégeknél, értékesítési illetve marketingterületen. Munkája során vezetési feladatokat látott el a közép-kelet-európai régió magyar és külföldi piacain.
Társaival együtt 2004-ben alapította az Ötlethíd Gazdaságfejlesztő, Mérnöki és Oktatási Tanácsadó, Szolgáltató Kft-t, ahol vezetési és marketing tanácsadással, valamint üzleti tervezéssel foglalkozik. A cég ügyvezetője.
Projektvezetői és tanácsadói munkája során gyakorlatot szerzett mind a termékek, mind a szolgáltatások értékesítése és marketingje terén, úgy a szervezeti, mint a fogyasztói piacon.
Nős, feleségével Budapesten él. Szabadidejében kirándul, búvárkodik vagy síel, továbbá szőlészettel és borászattal foglalkozik.

Varanka Mariann – ügyvezető, vezetési és marketing tanácsadó, B2B Communications Kreatív és Kommunikációs Ügynökség Kft.

Életrajz: Varanka Mariann 1968-ban született. BCM végzettséget szerzett üzleti menedzsmentből, szakterülete a marketing, a stratégiai tervezés és a kommunikáció. Tanulmányokat folytatott ügyviteli, reklám, médiatervezési, piackutatási és vezetéselméleti területeken, angol és magyar nyelveken egyaránt.
Közel egy évtizedet tevékenykedett marketing területen, nemzetközi cégeknél, multikulturális környezetben. Ezt követően a reklámszakmában helyezkedett el, ahol főként nemzetközi ügyfeleknek illetve azok hazai képviseleteinek dolgozott, a kreatív munka mellett stratégiai és kommunikációs tanácsadással foglalkozott.
A B2B Communications Kreatív és Kommunikációs Ügynökség Kft-t 2001-ben alapította családi vállalkozásként, ahol vezetési, marketing és kommunikációs tanácsadással, valamint üzleti tervezéssel foglalkozik. A cég ügyvezetője.
Projektvezetőként és tanácsadóként munkája során gyakorlatot szerzett mind a termékek, mind a szolgáltatások értékesítése és marketingje terén, úgy a szervezeti, mind a fogyasztói piacon. Számos ismerettel és tapasztalattal rendelkezik az FMCG marketing, a piackutatások, a sales promotion és a PR területén is. Felkérésre többször tartott szakmai előadásokat konferenciákon, valamint moderátorként részt vett nemzetközi szervezetfejlesztési projektben is.
Dunakeszin él. Szabadidejében kertészkedik, olvas vagy teniszezik, továbbá élénken foglalkozik a gasztronómiával.

Jelentkezés és felvilágosítás:
tel: 413 09 04 / 413 09 05: Maglóczki Zsolt
fax: 999 50 11
cím: 1071 Budapest, Peterdy utca 36.
e-mail: info@euzert.hu

A képzés az EUZERT Uniós Továbbképző Kft. szervezésében indul
EuZert Kft. nyilvántartási száma: 01-0160-04

Intézmény-akkreditációs lajstromszám: AL-1468

Képek az előadó termünkről

Tanfolyam jelentkezés lemondásának következményei
A képzés lemondását a tanfolyam megkezdése előtti 5. munkanapig tudjuk elfogadni. Amennyiben 5. és 2. munkanap között mondja le, a képzési díj 50%-át köteles befizetni. A 2. munkanapon belül történő lemondás esetén a teljes tanfolyam díj az Euzert Kft.-t illeti meg, de Ön illetve kollégája egy későbbi időponton a tanfolyamot még elvégezheti. A tanfolyam kezdete után történő lemondás esetén csak rendkívüli esetben (betegség...) tudunk új időpontot felajánlani.
Bővebben a részvételi feltételekről, kérjük kattintson ide.